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gba大航海时代:
機床市場拓展難?學學小米的營銷之道

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【摘要】:
小米以手機起家,近幾年做了不少跨界產品,大部分產品都有口皆碑,銷售額喜人。現在的小米,旗下產品覆蓋數碼電子、家用電器、家居用品、運動服飾等多個領域,而且它的生態圈還在不斷擴大。對比小米,同屬制造業的機床企業們卻面臨著市場拓展的難題。小米旗下產品除了質量過關、顏值至上之外,還有什么原因讓小米的產品這么好賣?機床企業又能從中學習到什么??  性價比是小米的制勝法寶??  說實話,小米產品被搶購已經不算
小米以手機起家,近幾年做了不少跨界產品,大部分產品都有口皆碑,銷售額喜人。現在的小米,旗下產品覆蓋數碼電子、家用電器、家居用品、運動服飾等多個領域,而且它的生態圈還在不斷擴大。對比小米,同屬制造業的機床企業們卻面臨著市場拓展的難題。小米旗下產品除了質量過關、顏值至上之外,還有什么原因讓小米的產品這么好賣?機床企業又能從中學習到什么?
 
  性價比是小米的制勝法寶?
 
  說實話,小米產品被搶購已經不算是什么新聞。從第一款小米手機推出,到去年大火的小愛智能音響,小米的產品總伴隨著預約、限量發售、定時搶購幾個關鍵詞。為什么小米的產品總是被搶購?僅僅是因為產品性價比高嗎?我們先拿7月24日發售的這款智能空調與其他同類產品做一下對比。
 
 
小米空調與其他品牌空調參數對比
 
  從上圖可以發現,在能效等級、額定制冷量、額定制熱量等幾個空調常用參數的對比中,小米并沒有比其他品牌更具優勢。甚至在價格上,小米1999+200元安裝費對比科龍2099+最高200元安裝費,也沒有表現的特別突出。而且比起其他擁有多年空調生產經驗的廠家,小米的技術積累較少,線下服務網點鋪設也不是很全面,有明顯的售后短板。雖然小米的產品確實具有較高的性價比,但同樣性價比高的廠家還有不少。性價比是小米的優勢,但未達到制勝法寶的地步。
 
  網絡營銷,小米成功的關鍵之一
 
  比起性價比,筆者認為小米依托于網絡層出不窮的營銷手段才是其成功的關鍵之一。小米運用饑餓營銷、社區營銷、粉絲營銷、事件營銷、病毒營銷等諸多營銷手段,在網上掀起一陣陣熱潮,在擴大產品市場的同時,極大提高了企業品牌影響力。
 
  以小米手機為例。小米的手機生產模式稱之為“類PC生產”,是一種“按需定制”的生產模式。簡言之是通過用戶的網絡下單獲得市場需求,然后通過供應鏈采購零部件進行生產。這種模式最大的弊端就是產品易受各種因素影響導致供應量不穩定。
 
  產品沒有貨,這放在任何一家企業都是妥妥的短板,但小米反其道而行,在網絡上玩起饑餓營銷,通過預約搶購,讓“沒有貨”變成了“限量購”,不僅化解了粉絲買不到產品的不滿,還將自己的短板變得“高大上”起來,成為“品控”的標志。
 
  縱觀小米產品的銷售與推廣過程,少不了網絡營銷的身影。小米通過網絡各個渠道,積極地展示著自己的產品。比如,借助高人氣互動平臺微博進行互動,在品牌網站和論壇社區進行口碑宣傳,通過對一些IT、數碼媒體的門戶網站投放測評軟文,對該手機的功能、性價比等等的數據進行介紹等等?;型繽乒?,讓小米收獲了自己的大批的“米粉”,為自己的產品銷售奠定了良好的市場基礎。
 
  營銷方式單一是機床企業的短板
 
  同屬制造業,小米依托網絡營銷混的風生水起,許多機床企業卻面臨著市場拓展的難題。
 
  相比小米對網絡營銷的重視,很多機床行業企業對于網絡營銷并不熱衷?;財笠檔撓絞酵冉系ヒ?,部分機床企業甚至僅依靠展會與客戶口碑進行產品的宣傳。企業管理者也認為網絡營銷并沒有那么重要,只要產品做好,酒香不怕巷子深。行業內圈子不大,做網絡營銷沒有必要。
 
  “酒香不怕巷子深”,在現代社會已經很難實現了。即使有好的產品,沒有好的營銷方式,產品也會被埋沒。網絡營銷對企業而言,是一個新的推廣渠道和方式。隨著互聯網的發展,人們獲取信息的方式發生了顛覆性的改變,網絡營銷的重要性不斷提升。企業不重視網絡營銷,不但失去了一個推廣自己的途徑,也減少了自己在網絡上被檢索發現的可能。
 
  互聯網已經成為人與人之間互相溝通的重要橋梁,采購商想了解一家企業的產品,往往會先通過網絡進行初步篩選。企業積極“觸網”,通過網絡商鋪、門戶網站宣傳等方式,能讓消費者更全面、立體的了解到企業的產品。忽視網絡營銷,不僅容易失去部分客戶,還不利于企業品牌建設和影響力的擴大。
 
  互聯網的高速發展已經帶來一個新的時代,在互聯網經濟時代,傳統的宣傳似乎都變得黯然失色。企業觸網是時代發展的必然結果,網絡營銷是企業推廣的又一新選擇。多種營銷方式,讓機床企業有更多的渠道展示自己。對機床企業而言,早一天觸網就能早一天獲得更多機遇 。